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德州实华续写电商销售新战绩
来源: 装备总公司 发布时间: 2015-01-16

2014年,德州实华共销售PVC树脂29.4万吨,其中电子商务销售PVC树脂22.4万吨,实现销售收入13.9亿元,电子商务销售PVC树脂达到全部销量的76.2%。

为了更好地抢占市场,提升营销能力,德州实华电商部门一方面积极地跟踪市场行情,及时了解PVC市场的动态,调整产品价格和销售模式;另一方面,改变原有的思维,采取多项措施,从包装、质量、售后等各方面提升自己的服务,为客户提供更好地服务,变“销售”为“服务”,以赢得更大的市场。

德州实华电商人员通过网络信息沟通、参加PVC树脂相关的展销会、进行客户走访、沟通等多种方式,积极地了解下游市场的动态,深入了解下游客户的需求。由于华东、华南地区人力成本较高,客户使用袋装树脂比吨包装树脂成本高,德州实华及时地进行了吨包装的改革,2014年实现了生产吨包装树脂和1.2吨包装树脂,为下游客户节省了人力成本,装卸方便,受到下游客户的好评。该公司经过多次的试验,实现了最优的集装箱装运,吨包装树脂销售取得了良好的成绩。目前,德州实华的吨包装销量已接近全部销量的40%,而且还在不断地扩大。

德州实华根据客户的性质、生产的产品等,对下游客户建立服务档案,针对下游客户的需求分批次、分指标定向发货,同时为客户建立产品质量跟进档案,对于下游客户出现的服务和质量问题予以跟踪和记录,并且及时反馈生产,调整指标使产品更具竞争力。

该公司电商人员积极参加了上海国际橡塑展、镇江PVC树脂大会等,通过产品手册、产品介绍PPT等推广德州实华PVC树脂,同时配合电商部门的网络宣传、销售策略,品牌效应已经逐步体现,产品质量已经成为下游企业参考采购的标杆。(王根航)

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