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沈阳车桥开拓非定制产品新电商之路
来源: 装备总公司 发布时间: 2014-12-17

沈阳车桥通过加入4家汽车制造商供应链平台等举措,截止11月底,电商销售车桥总量已达到5.3万支,占公司车桥销售总量的31%,实现销售收入1.03亿元,占公司产品销售收入32%。

年初,沈阳车桥响应集团电商号召,开始触网试水,把销售通用性较好的车桥配件产品,如主减速器总成、转向节等挂在网上进行销售,但是结果并不乐观,很少有电话询问联系。主要原因是该类配件主要以配套形式销售,客户有固定的采购渠道,这条网上销售之路走不通。

今年5月,集团公司聘请清华教授对全系统营销团队进行培训,一下打开了沈阳车桥电商团队伙伴们的思路,根据教授的6P营销知识,销售团队重新梳理并调整了电商战略,确定以各个汽车制造商的供应链平台为主战场,进行精准营销,整合供应链,以快制胜,先下手为强,抢订单,先交付,打速赢战。

目标确定后,沈阳车桥一方面快速抓销售订单,迅速在各大主机电商平台注册,实时跟踪和掌握客户的精确订单,并及时排产,科学组织生产、调度、发货,减少了公司异地库的库存量。另一方面抓采购效率和价格。通过采购电商平台对标准化产品及通用产品进行网上公开询比价,吸引更多的潜在供应商,采购员在网上直接核对货品型号,选择质优价廉的零部件来降低公司产品的成本,所有的订单都在网上流转,随时都可以浏览,采购效率得到大大提高。

今年8月份,厦门金龙旅行车有限公司在系统平台上发布:15天后急需一批出口到埃及和菲律宾的1500台份6480系列前后桥,沈阳车桥在厦门金龙的采购平台上第一时间掌握了订单的信息,明确了出口船期,抢到了订单。通过科学组织生产,沈阳车桥产品保质保量提前两天时间送达客户手中,给客户的船期准备提供宽裕时间,赢得客户赞誉。

利用供应链平台准确掌握客户订单后,沈阳车桥的市场反应速度更快了,与客户的沟通更有效了。现在沈阳车桥在市场上,不仅有质量好的口碑,而且多了快速的口碑。沈阳车桥公司逐步建立了忠实的企业客户群,电商工作促进了企业在市场上的反应速度,提升了围绕客户需求的排产及生产的整合,助推了企业的新发展。(许曼婷)

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